CONSULENTE DIREZIONALE
Danilo è uno dei massimi esperti mondiali di Pricing e TopLine Excellence. Come consulente direzionale, ha condotto negli ultimi 25 anni 600+ di progetti sia a livello europeo che mondiale per multinazionali, piccole e medie aziende nonché fondi d’investimento in numerose industrie generando sostanziali incrementi di profitto.
I suoi interventi vertono tipicamente su programmi di eccellenza nel pricing e nelle vendite, strategie di crescita, trasformazioni della topline e ridisegno di modelli di business e ricavo.
Nel ruolo di Head of Sales, Pricing & TopLine Strategies e Partner in Valcon, impresa di consulenza direzionale con ca. 1.800 consulenti che operano a livello internazionale, supporta clienti in diverse industrie e geografie.
TRAINER
Come formatore Danilo supporta aziende in percorsi di cambiamento organizzativo.
Un esempio di un tipico intervento formativo è legato al “value selling”, la vendita del valore: ossia come vendere meglio i benefici dei propri prodotti e servizi piuttosto che lo sconto.
Un ulteriore esempio di intervento formativo è legato alla “negotiation excellence”, l’eccellenza nelle negoziazioni:
ossia quali tecniche di vendita usare, come fronteggiare obiezioni classiche del tipo “il prodotto costa troppo”, come capire e sfruttare al meglio la propria posizione negoziale.
Danilo ha condotto training di intere squadre globali di vendita con interventi in Europa, America e Asia.
KEYNOTE SPEAKER
In veste di keynote speaker Danilo Zatta interviene regolarmente come relatore presso eventi aziendali, convegni internazionali e università. Recenti interventi come relatore sono stati ad esempio:
- Value Creation for Private Equity investors, Amsterdam (Olanda)
- Pricing B2B Forum, Copenhagen (Danimarca)
- First Artic Pricing Forum, Reykjavík (Islanda)
- Sales convention di un gruppo industriale, Shanghai (Cina)
- Professional Pricing Society Event ‘Pricing Strategy Connected’, Chicago (USA)
- MindShare Event, Barcelona (Spagna)
- European Pricing Platform Global FMCG Forum, Amsterdam (Olanda)
- YPO retreat, Como (Italia)
- Revenue Growth Management summit di una multinazionale, Sydney (Australia)
- Professional Pricing Society, Barcelona (Spagna)
- Monetization Excellence, San Francisco (USA)
- Sales & Pricing Excellence, San Paolo (Brasile)
- Topline Strategy Meeting, Londra (UK)
- Ecc.
EXECUTIVE COACH
Danilo supporta come coach diversi amministratori delegati in materia di leadership, piani industriali, investimenti, modelli di business. Oltre ad agire come sparring partner aiuta a focalizzare e concretizzare azioni per centrare obiettivi e raggiungere i risultati attesi.